人民幣升值 看五金機電行業(yè)之殤
2010年,中國五金機電行業(yè)在經(jīng)歷了歐美經(jīng)濟不振、原材料價格上漲之后,臨近歲末,又再次面臨人民幣升值的巨大考驗和壓力。
原材料上漲的難題已經(jīng)無法預料,現(xiàn)在又要面對人民幣升值帶來的困擾。2010年對于中國五金機電行業(yè)而言,經(jīng)歷了太多的磨難。
最近,人民幣升值問題再次成為國內(nèi)外關注的焦點。11月18日,美元兌人民幣匯率中間價報6.6455元。數(shù)據(jù)顯示,自今年6月19日中國宣布重啟人民幣匯率形成機制改革以來,人民幣兌美元已升值約3%。由此帶來的對于大部分依靠出口業(yè)務的國內(nèi)五金機電企業(yè)的沖擊可想而知。
由于人民幣升值,為維持同樣的人民幣價格底線,用外幣表示的我國五金機電出口產(chǎn)品價格將有所提高,這會削弱其價格競爭力;而要使產(chǎn)品的外幣價格不變,則勢必擠壓出口企業(yè)的利潤空間,這不能不對企業(yè)特別是勞動密集型企業(yè)造成沖擊。
而五金機電產(chǎn)品又大部分屬于勞動密集型的產(chǎn)品,本身利潤比較低,大部分產(chǎn)品沒有議價能力。在人民幣升值的情況下,企業(yè)又不可能虧損,索性只好放棄合同。所以,對五金機電企業(yè)的影響,從近期來看是一種訂單的減少和利潤的減少。從長期來看,產(chǎn)品受到周邊國家競爭的壓力將非常大,以致于對我國整個五金機電行業(yè)的(國際)競爭力也會產(chǎn)生較大影響。
據(jù)香港舉行的環(huán)球資源秋季采購交易會公布的一項調(diào)研顯示,60%的受訪企業(yè)表示匯率變動將導致出口訂單下跌,其中8%的受訪者更指出人民幣升值將嚴重影響他們的業(yè)務。而為應對這種匯率變動帶來的影響,已有供應商開始提高出口報價。
接受此項調(diào)查的239家企業(yè)中就包括眾多五金機電供應商,近半數(shù)受訪企業(yè)位于廣東,24%來自浙江,14%則來自福建。其中,超過1/3的受訪供應商表示,預計人民幣升值2%或以上,他們的出口額將開始減少;32%的受訪者則指出,升值3%才會引起出口下跌。
相關外貿(mào)專家介紹,為應對匯率變化帶來的風險,一些供應商將以提升出口報價以抵消人民幣升值所帶來的影響,已有少數(shù)供應商開始用1美元兌6.6元人民幣的匯率作出口報價。而調(diào)研中,有3%的企業(yè)計劃以人民幣作為貿(mào)易買賣的基本貨幣。
歐美經(jīng)濟消退、原材料價格上升、勞動力成本大幅上升、人民幣升值……如何應對目前越來越復雜的外貿(mào)形勢,成為眾多中國五金機電企業(yè)必須考慮的問題。
專家表示,在這種情況下,更應學會同時做兩個市場,在開拓外貿(mào)市場的同時,也要逐步發(fā)展國內(nèi)市場。
遭遇人民幣升值沖擊企業(yè)利潤銳減
今年前9個月的營業(yè)收入達到3000多萬元,可折算下來的凈利潤只有100多萬元!笆遣皇撬沐e了?”小企業(yè)主程先生面對會計送來的財務報表,心中存疑。
財會人員解釋,今年以來,公司的產(chǎn)品銷售價格同比上漲不明顯,可由于人民幣升值、大宗原材料價格大幅度上漲和企業(yè)員工工資增加,提高了產(chǎn)品成本,侵蝕了大部分利潤。
升值案例:2個點的利潤沒了
據(jù)悉,自今年6月19日中國央行宣布進一步推進人民幣匯率形成機制改革以來,人民幣匯率對美元已升值近3%。 自9月以來,人民幣升值速度再度加快。人民幣對美元的升值已經(jīng)較大影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。
某進出口公司目前為永康數(shù)十家中小企業(yè)代理進出口業(yè)務,經(jīng)理表示,面對人民幣升值,無論是企業(yè)還是貿(mào)易公司,都沒有太好的辦法,“近段時間,特別是九十月份,人民幣升值非常突然,而且幅度也比較大。雖然我們進行了緊急處理,但公司在匯率上仍然有較大損失!
他說,人民幣升值對企業(yè)幾乎是個致命的打擊,部分微利的企業(yè)已面臨更多困難,有的甚至已經(jīng)決定讓企業(yè)先停下來。
一家企業(yè)老總算了一筆賬。他說,不銹鋼制品的銷售毛利潤大概在10%。剔除人員成本、銷售成本,純利潤也就四五個點?墒,從生產(chǎn)到外匯結(jié)算,通常需要60天左右的時間!叭绻档6.5左右,企業(yè)的利潤就沒有了!边@位老總說,“6.5是企業(yè)所能堅持最后的升值底線!
五金行業(yè)專家表示,一直以來,我國五金業(yè)都是以出口為主要銷售途徑的,去年中國五金產(chǎn)品的出口總額超過了500億美元,在整個輕工業(yè)之中都占據(jù)著重要的地位。我國的五金企業(yè)也大多是進口加工型或者從事OEM業(yè)務的企業(yè),依靠相對廉價的勞動力賺取非常微薄的利潤,屬于勞動密集型企業(yè)。其中有些規(guī)模較小的五金企業(yè)利潤率可能只有3%——4%,如果匯率升值4%,企業(yè)就沒有利潤了,“如果人民幣繼續(xù)大幅升值,這對于以出口為主的中國五金業(yè),將造成巨大影響!
面對人民幣升值沖擊企業(yè)如何應對?
面對人民幣升值給中國五金機電企業(yè)帶來的巨大沖擊,有些企業(yè)甚至無法正常經(jīng)營。對此,企業(yè)的決策者紛紛尋求著各種解決方法。那么,在新一輪人民幣升值壓力下,有哪些辦法可以幫助五金機電企業(yè)擺脫困境?
一、通過行業(yè)商會、協(xié)會等管理機構協(xié)助解決。
作為五金機電行業(yè)商會、協(xié)會等機構,都是本著為企業(yè)服務的宗旨而設立,有著悠久的人脈關系和行業(yè)資源。在這種危難關頭,商會和協(xié)會的作用才可真正顯現(xiàn)。
例如中國機電產(chǎn)品進出口商會,此前,中國機電產(chǎn)品進出口商會已代表我國外貿(mào)企業(yè)向外界呼吁過,希望繼續(xù)保持人民幣匯率較長時間的穩(wěn)定。
據(jù)該商會的分析,人民幣升值將對三類企業(yè)產(chǎn)生較大影響。其中影響最大的將是大型成套設備企業(yè)。其次是家電、電工、一般機械等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),這主要是由于中小企業(yè)多,競爭過度,出口利潤率本來就低,如人民幣升值,多數(shù)企業(yè)將難以承受。最后是造船、汽車、鋼鐵、手機等弱勢產(chǎn)業(yè),人民幣升值也將對其造成一定的壓力。
因此,面對這一情況,中國機電產(chǎn)品進出口商會發(fā)表主張,希望人民幣匯率能保持較長時間的穩(wěn)定。
二、參與中外五金機電產(chǎn)品展銷洽談會擴大商機。
在現(xiàn)階段,五金機電企業(yè)應該努力拓展出口渠道,依靠增加出口量來彌補可能出現(xiàn)的人民幣升值壓力,在利潤下降的情況下,達到所謂“薄利多銷”的狀態(tài)。
對于拓展銷售渠道,參加專業(yè)展會是一個最好的方法。 通過展會擴大銷售,是傳統(tǒng)營銷中的一種,經(jīng)過多年的發(fā)展,這種營銷方式不但沒有消退,反而被更多的企業(yè)在內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵上不斷進行革新,從而確定了其在五金機電企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的重要地位。
而專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影,在某種程度上甚至就是一個市場,五金機電企業(yè)可以在展會中展示自己的品牌、建立并維持與利益相關者的關系,融洽客戶關系,建立在市場中的五金企業(yè)整體形象。
由此可見,日益成熟的展覽業(yè)對現(xiàn)代市場營銷的滲透效應力越來越強,眾多五金機電企業(yè)視展會營銷為拓展市場的一把利刃。
三、加強開展對外承包工程和境外投資。
目前,世界許多國家采取了包括擴大基礎設施投資在內(nèi)的一系列經(jīng)濟復蘇計劃,以此應對國際金融危機。因此,五金機電企業(yè)可以借機擴展國際承包工程市場,進入南亞、拉美、中東及非洲產(chǎn)油等國,在電站、公路、鐵路建設領域爭得大批項目,從而獲得良好的發(fā)展機遇。
據(jù)了解,我國山東省尤其在對外承包工程方面做出了突出的成績。在2009年,山東對外承包工程逆勢增長,全年共新簽合同額85億美元,完成營業(yè)額42.5億美元,分別比上年增長28.4%和55.9%;同時帶動國產(chǎn)五金機電設備和材料出口16億美元,增長112%;對外承包工程企業(yè)年盈利近45億元。其中,山東電建總公司與印度KSK公司簽訂的6X60萬千瓦電站總承包項目,合同額27.1億美元,是迄今我國海外火電工程最大的單筆合同。
四、挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力、壓縮成本。
面對來勢兇猛的“人民幣升值壓力”,全國各行各業(yè)的企業(yè)家、專家、學者等紛紛支招,希望找尋出最恰當?shù)慕鉀Q措施。
據(jù)中國機電產(chǎn)品進出口商會人士表示,企業(yè)可通過取消一些國際市場的代理商環(huán)節(jié),來壓縮成本。比如,廣東地區(qū)機電類產(chǎn)品的一些企業(yè)在2009年年底已經(jīng)開始前往美國、歐洲參加展銷會,通過參展的方式直接尋覓客戶。過去,這一環(huán)節(jié)多交給來自臺灣地區(qū)的代理商完成。那么現(xiàn)在,企業(yè)可自行完成,從而節(jié)省了運營成本。
五、利用銀行金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁人民幣升值帶來的成本上升。
據(jù)了解,雖然我國企業(yè)在利用金融產(chǎn)品尋求避險方面一直進展緩慢,但利用這種方式規(guī)避匯率升值風險的操作確實可行。據(jù)相關業(yè)內(nèi)人士表示,我國部分五金機電企業(yè)希望銀行給予企業(yè)“貸美元提前結(jié)匯”的優(yōu)惠政策,并推動在發(fā)展中國家市場中的人民幣結(jié)算。針對某些產(chǎn)品出口合同期長,回款時間長的特點,應該鼓勵金融機構推出1年以上的中長期外匯保值業(yè)務。
關于利用銀行金融產(chǎn)品規(guī)避風險的方法目前國內(nèi)有些企業(yè)還不太能接受,主要是因為國內(nèi)大部分中小型企業(yè)都認為此類金融產(chǎn)品過于復雜,還沒有搞清楚就直接回避了。因此,中小企業(yè)的理財意識還有待進一步培養(yǎng),同時,銀行金融服務還需加強完善。
六、增強宣傳力度,提高企業(yè)知名度,通過內(nèi)需市場的補充,盡量減少自己的損失。
在拓展出口渠道的同時,企業(yè)應該利用目前內(nèi)需市場旺盛的機會,投入力量開拓內(nèi)需抵御匯率風險的能力。 占領內(nèi)需市場,就需要企業(yè)進一步增強宣傳力度,樹立嶄新的品牌形象。針對各自企業(yè)特點,通過選擇最適合的宣傳媒介,或者更為積極有效的整合傳播,迅速提高企業(yè)的知名度,擴大市場影響力,從而占領一定的內(nèi)需市場份額。
最后,長遠來看,企業(yè)要加速轉(zhuǎn)型,提高高新科技產(chǎn)品的設計和研發(fā)能力,盡快擺脫目前依靠廉價勞動力和大規(guī)模生產(chǎn),出口低端產(chǎn)品的現(xiàn)狀,提高產(chǎn)品的檔次和附加值,也就提升了自己市場,要做到“兩條腿走路”,“不要把所有雞蛋放在同一個籃子里”。
綜上而述,在新的形勢影響下,我國許多行業(yè)面臨著變化與挑戰(zhàn)。雖然人民幣升值、原材料漲價等對我國五金機電行業(yè)產(chǎn)生巨大震蕩,但全球市場對五金機電產(chǎn)品的需求依然很大;國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國的大趨勢不變。因此,我國五金機電企業(yè)加大海外市場的開拓可謂正當時。同時,在開拓海外市場、增加國際競爭力的同時,企業(yè)還要抓緊企業(yè)內(nèi)部的技術進步和產(chǎn)業(yè)升級等,以滿足我國五金機電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)部需求。
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